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网站线上推广营销方式[原创]

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网站线上推广营销方式[原创]
资讯来源:     时间: 2013/7/30   共有: 1849 浏览                                                                                                                                    X 关闭

        从互联网及移动互联网近年的高速发展,企业建立网站已经是象名片一样普及。企业网站是企业必须的宣传窗口,企业网站更好的展示企业的形象,产品及介绍,公司的发展及企业文化,让客户与企业沟通更加方便和快捷。

        然后很多企业建立网站之后,确都一直处于闲置的状态,也就是网站没有发挥其应有的作用。一方面很多的企业可能并不重视,另一方面和企业推广营销的人才稀缺有很大的关系。企业也意识到,网络营销是必不可少的。特别在以后移动互联网更加快速发展的时代。

那么企业在线上推广营销主要有哪些方式呢,笔者总结了以下几种网站线上营销的主要推广方式:

一、百度、360、搜狗、搜搜等搜索引擎推广。
    这种推广方式主要是通过竞价排名,或者固定排名的方式,使企业的产品或服务,在搜索引擎搜索结果的明显位置显示出来。优点是广告效果比较快,控制好的话,广告回报率算是比较好的。有很多人会说这种方式不好,或者很多人做了百度等,钱花了很多,可是效果并不显著,或者完全没有达到想要的目标。这和使用者本身是有很大关系的,也和百度客服一直追求广告消费有关。
    真正来说,这种竞价排名的方式应该还是最值得推荐的。原因很简单,如果使用得当,按你潜在客户的成交率,你所得到的回报,会远远大于您的广告投入。比如您广告点击每次的费用是:2元,如果点击100次,将花费你200元的广告费用。但是如果我们取1%的广告点击成交率,那么在您花去的这200元中,将获得您的一个客户。而很多行业来说,一个客户所带来的利润,会远远不止200元。
    而问题的关键在于,很多人不会控制百度的后台,或者一味地听百度客服的推荐,将这200元的费用,真正使用得当的,可能只有20元。因为如果百度不控制关键词的匹配精准度,以及控制联盟推广的费用,那么你将有90%的广告费是浪费的。也就是您实际只有千分之一的广告客户成交率。这就是问题所在,也是现在会有很多的SEM公司,他们以专业的服务存在的理由。
    所以,我们应该理性的看待竞价排名服务,也要好好的掌握它。因为如果掌握的好,你在投入广告的当天,就会有客户的回馈以及咨询。

二、行业门户网站:象阿里巴巴、慧聪、环球资源及其它行业及分类信息网站推广。
    这种推广方式,应该也是相当普及的。个人感觉这种推广方式,比较适合象工厂,或者第一手货源的代理商,也就是说,其实很大部分的人,在这些行业网站上找企业或者产品的时候,都是希望寻找工厂,寻找更好的进货渠道。所以对于工厂,或者国外产品国内总代这类的公司,这种方式应该是比较合适的。
    当然因为这类网站现在推广的企业也特别多,所以要重视本身推广的优化,包括产品名称、型号和标签的优化等。

三、精准SEO优化,类似于第一种,不过这是自然搜索,不是付费竞争价排名。
    由于百度自然搜索结果,每一页都会有默认的10个结果,所以出现在百度的首页,也是很多企业追求的目标。一般来说,这需要专业的SEO知识,需要了解百度对于搜索的规则,要能够更好的体现网站本身的客户体验。这种方式,如果做得好,会省下很多的推广费用,成本相对较低,而获得的收获又很大。但是速度相对较慢(指正常的SEO优化,非专业刷流量和排名的,这种易被K掉),一般来说也需人三个月到半年的时间。

四、大型门户网站推广:象腾讯、网易、世纪龙等大网站图片或文字广告。
    大型门户网站的流量是显而易见的,受众群体主要以白领,上班一族为主。所以很多消费类的产品,会非常适合,比较化妆品,服装,网游等等。广告效果比较好,但是广告投入非常大,一般来说,一天几万到几十万是很正常的。对于提高品牌知名度,产品销量,都会有很大的帮助。关键要整合好营销要素,各方面要做好配套。

五、推广平台推广:主要是现在的网站软件文,收集的分类信息及门户网站信息集中发布。
    现在很多的公司,开始推出专业的推广软件平台,他们的方式,主要是通过收费的B2B或者信息分类的网站,或者是高权重或PR值的网站。发布相关的产品、服务信息,或者产品软文,达到提高搜索引擎的曝光率,和产品的知名度的目的。优点可能是可以很多的长尾关键词,可以搜索到,对企业知名度也有帮助。缺点是不能够真正地优化到很重点的关键词,大部份是长尾词。而且根据不同的软件,成功率会有所不同。   

六、微营销:主要是微博、微信、博客营销。
    这种方式,主要是做为其它方式的一种补助。一般的企业通过这种方式是比较难达到推广的目的的。只有拥有较多的粉丝的企业,或者个人,能够达到推广的目的。很多大企业,通过这种方式来推广他们的新产品发布,或者新的服务,起到了比较好的效果。象手机行业,小米,华为,苹果等。就是很好的例子。


    企业要通过什么方式做推广,主要还是要根据自己企业的资金,人力,以及投入做相关的计划。互联网的发展,必然会带给企业更多平等竞争的机会,会给很多小企业发展的机会。当然推广只是一个开始,更多的还需要做好销售咨询,产品服务,以及企业的项目实施执行等。这样,企业才能长远地发展,并立于不败之地。


商道互联 Bright Lee
2013.07.30于广州

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